CONTEXTE: Envie de retrouver "la ville" et se rapprocher d'un aéroport pour voyager ... 

Comment Didier R. a vendu au meilleur prix, dans les meilleurs délais et en toute tranquillité.

Didier R. après avoir vécu quelques années dans nos petits villages de campagne près de Saint André de Cubzac, avait pour projet de déménager et se rapprocher d'un aéroport afin de profiter de sa retraite et ainsi pouvoir voyager … 
Ce projet lui trottait depuis un moment dans sa tête, puis un jour le courage lui ai venu. 

Alors que je m'occupais de la vente de la maison de son voisin, il m'interpelle :

"Je vois que vous travaillez bien, j'ai un projet de vente pourriez vous venir chez moi ".

Nous avons donc pris rendez-vous.
Quelques jours plus tard, je rencontre Didier R. et découvre son bien ainsi que son projet.
J'ai bien compris lors de cette découverte (moment très important pour moi pour connaitre les motivations)  que pour Didier R., sa décision était prise et qu'il fallait une vente rapide et au meilleur prix, mais souhaitait une tranquillité d'esprit pour la vente (il avait déjà acheté et vendu plusieurs biens)

 Alors quelle stratégie de vente avons-nous mis en place avec mon client ?

 Pour braquer les regards sur le bien. 

Le saviez-vous ? Un acquéreur potentiel passe 60% de son temps sur une annonce à regarder les photos. Il s’agit pour 84% des acheteurs de l’information la plus utile qui puisse leur être fournie. Bénéficier de la qualité de photos professionnelles est aujourd’hui une base non négociable et permet de faire sortir un bien du lot de concurrents.

Pour créer l’émotion et le coup de cœur.

 Youtube a une audience supérieure à la télévision, sur 10 utilisateurs, 8 ont plus de 25 ans, la vidéo permet de viraliser la communication mais aussi Youtube est le deuxième site le plus visité au monde. Pour toute ces raisons, nous avons mis en place une vidéo immobilière

Pour générer des contacts avec les meilleurs acheteurs ne rater aucun client

Publication de l’annonce sur les sites leaders (dont Seloger, Logic-immo, Paru-vendu , le bon coin …). Je tire parti des meilleurs canaux de communication et ainsi multiplier les points de contact.

Pour éviter les visites inutiles

À chaque visite, c'est le même scénario, il faut balayer, nettoyer, astiquer, kaz la toujou penpan ... 
Désolé si je vous ai mis la musique dans la tête ;-)
Trêve de plaisanterie, A chaque fois que vous avez une visite de votre bien immobilier, vous devez ranger et remettre la maison en ordre… La galère !!!! De plus à chaque visite, c'est autant de temps libre de perdu, des soirées et des week-end perdu à cause de visites non qualifiés.

En plus de faire une découverte acquéreur  pour connaitre : Ses besoins, ses attentes, ses motivations, son plan de financement qui nous permettent déjà d'éviter des visites inutiles. Nous allons encore plus loin pour préqualifier nos acquéreurs, nous réalisons des visites virtuelles guidées, afin de ne vous amener que des clients motivés.

Il est primordial d’informer tous les habitants aux alentours de la vente d’un bien. C’est pourquoi, j’ai accompli un travail minutieux, allant à la rencontre des commerçants, du voisinage pour diffuser cette information par différents canaux Porte à porte, flyers, panneau, réseaux sociaux, phoning… 

Pour une vente en toute sérénité 

Encore un point très important, l’étude de solvabilité du client. Faire visiter c’est bien mais savoir que son client a la possibilité d’acheter c’est mieux. Il faut absolument s’être assuré que le client est passé par la case banque ou courtier… Et avoir un plan de financement de sa part afin d’avoir la certitude de sa capacité d’emprunt. 

résultat :

Ce travail de fond a été récompensé par une vente rapide et dans d’excellentes conditions. En moins de 5 visites, j'ai reçu deux offres au prix à présenter à Didier R. (le choix du roi ).

La maison de Didier R. a été vendue, dans le délai souhaité, au prix souhaité, en toute sérénité. Il a ainsi pu s'acheter un charmant petit appartement sur Bruges pour être proche des commodités et de l'aéroport de Mérignac pour profiter de sa retraite et voyager .
Grâce à cette vente j’ai surement des informations qui peuvent vous être utile pour la vente de votre bien et la réalisation de vos projets.

Vous trouverez ci-dessous l'avis de mon client (ma plus grande satisfaction)

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