CONTEXTE: Les propriétaires de cette jolie maison avait confié la vente de leur bien à deux grandes agences traditionnelles du secteur pendant plus de 3 mois sans aucun résultat (une visite seulement)

Comment Jean-Yves et Nicole S. ont vendu au meilleur prix, dans les meilleurs délais et en toute tranquillité.

Jean-Yves et Nicole S. avaient pour projet de déménager dans le secteur du Médoc pour rejoindre leurs enfants et ainsi pouvoir profiter et s’occuper des petits enfants …

Ils ont dans un premier temps confier la vente à deux agences traditionnelles du secteur. En plus quelques mois de commercialisation, très peu de visites, aucune offre et très peu de suivi. Ne voyant aucun résultat à leur plus grand regret, ils ont dû repousser leur projet.

Après quelques mois d’attente, la motivation étant revenu, ils ont décidé de remettre leur maison à la vente et ont décidé de nouveau de faire appel à un professionnel et ils nous ont choisi. Durant notre première rencontre nous avons d’abord fait connaissance autour de leur projet. 

La vente d’une maison est une étape difficile car chargée d’enjeux émotionnels. Nous avons vite saisi que cette maison été la maison familiale où les enfants avaient grandi et qu’il était difficile de lâcher prise sur ce projet. C’est pour cela qu’il n’est pas simple pour un propriétaire d’avoir suffisamment de lucidité pour prendre de bonnes décisions stratégiques.

 Après la remise d’un avis de valeur et un réajustement très léger du prix de vente, notre travail de commercialisation a commencé.

 Quelle stratégie de vente avons-nous mis en place avec nos clients ?

 Pour braquer les regards sur le bien. 

Le saviez-vous ? Un acquéreur potentiel passe 60% de son temps sur une annonce à regarder les photos. Il s’agit pour 84% des acheteurs de l’information la plus utile qui puisse leur être fournie. Bénéficier de la qualité de photos professionnelles est aujourd’hui une base non négociable et permet de faire sortir un bien du lot de concurrents.

Pour créer l’émotion et le coup de cœur.

 Youtube a une audience supérieure à la télévision, sur 10 utilisateurs, 8 ont plus de 25 ans, la vidéo permet de viraliser la communication mais aussi Youtube est le deuxième site le plus visité au monde. Pour toute ces raisons, nous avons mis en place une vidéo immobilière

Pour générer des contacts avec les meilleurs acheteurs ne rater aucun client

Publication de l’annonce sur près de 200 sites (dont Seloger, Logic-immo, Paru-vendu , le bon coin …). Je tire parti des meilleurs canaux de communication et ainsi multiplier les points de contact.

Pour éviter les visites inutiles

À chaque visite, c'est le même scénario, il faut balayer, nettoyer, astiquer, kaz la toujou penpan ... 
Désolé si je vous ai mis la musique dans la tête ;-)
Trêve de plaisanterie, A chaque fois que vous avez une visite de votre bien immobilier, vous devez ranger et remettre la maison en ordre… La galère !!!! De plus à chaque visite, c'est autant de temps libre de perdu, des soirées et des week-end perdu à cause de visites non qualifiés.

En plus de faire une découverte acquéreur  pour connaitre : Ses besoins, ses attentes, ses motivations, son plan de financement qui nous permettent déjà d'éviter des visites inutiles. Nous allons encore plus loin pour préqualifier nos acquéreurs, nous réalisons des visites virtuelles guidées, afin de ne vous amener que des clients motivés.

Il est primordial d’informer tous les habitants aux alentours de la vente d’un bien. C’est pourquoi, j’ai accompli un travail minutieux, allant à la rencontre des commerçants, du voisinage pour diffuser cette information par différents canaux Porte à porte, flyers, panneau, réseaux sociaux, phoning… 

Pour une vente en toute sérénité 

Encore un point très important, l’étude de solvabilité du client. Faire visiter c’est bien mais savoir que son client a la possibilité d’acheter c’est mieux. Il faut absolument s’être assuré que le client est passé par la case banque ou courtier… Et avoir un plan de financement de sa part afin d’avoir la certitude de sa capacité d’emprunt. 

résultat :

Ce travail de fond a été récompensé par une vente rapide et dans d’excellentes conditions. En moins de 10 visites et moins de 2 mois de commercialisation, la maison de Jean-Yves et Nicole a été vendue, dans le délai souhaité, au prix souhaité, en toute sérénité et elle a ainsi pu faire plaisir à ses enfants et petits enfants Grâce à cette vente nous avons surement des informations qui peuvent vous être utile pour la vente de votre bien et la réalisation de vos projets.

Vous trouverez ci-dessous l'avis de nos clients (notre plus grande satisfaction)

Que pensez-vous de cet article? Vous a t-il été utile?
Mettez un commentaire ci-dessous ...